他生性清高，却从不讳言自己对财富的追求；他把书店开在写字楼的顶层，却打造了中国广告图书零售业第一品牌；他在事业巅峰期悄然归隐，种花养鱼；重出江湖的时候，他携中国最具影响力的广告图书品牌——麦迪逊文化传播机构王者归来……他戏称自己是贱人、美术人、营销人、商人、名人、闲人……他的脑海里充满了奇思妙想，他说——

　　张先慧档案
    性别：男
    出生时间：1970年
    籍贯：赣州市章贡区
    身份：中国麦迪逊文化传播机构董事长
    创业感言：策划别人，先策划自己

　　一、再见画笔

    和一些喜欢到处留下墨宝的人不一样，张先慧推托了半天才答应为记者现场表演绘画。在广州先慧策划工作室的巨大写字台上，张先慧拿起铅笔即兴画了一匹奔马。他下笔有些犹豫，一边画一边摇头：“好多年没有动笔了。”这位当年赣州市青少年书画比赛四届冠军得主如今似乎有些疏于画艺了，但他并不惋惜自己的放弃：“纯粹画画是挣不来大钱的。”

    显然，张先慧把自己定位为一个挣大钱的人。画画挣不来大钱，他刚到广州不久就明白了。

    其实，张先慧小时候一直想做一名美术老师，读中专的时候，他接受了专业的美术训练，开始向往成为一名画家，1991年分配到赣州饭店做了几年美工宣传，他的人生始终没有离开画画。

    1994年端午节前夕，张先慧揣着200多元钱南下广州。凭着画画的专长，张先慧来到一家印刷公司做插图设计。打工的日子是清苦的：睡觉打地铺，一个月才吃一次肉，每天工作13个小时，每月工资450元……他和他的画淹没在印刷机流水线震耳欲聋的轰鸣声中，显得那样微不足道。张先慧有些迷茫了：他想要一种富贵而且清高的生活，然而，画画没能给他带来丰裕的物质财富，那些商业插图距离自己的艺术理想也相去甚远。3个月后，张先慧放下画笔，从巨大的流水线上黯然撤退，辞职回家。

    第一次闯荡折戟而归。回到赣州之后，张先慧有4个月的时间闭门不出。他把自己关在书斋里，反反复复读了两本书：《孙子兵法》和《三国演义》。《孙子兵法》是理论圭臬，《三国演义》是经典案例，两相结合，一个运筹帷幄的世界在他的脑海里逐渐清晰起来，那些古人的哲学、智慧和谋略仿佛一道闪电，为黑暗中求索的张先慧指明了方向：这是一个策划为王的时代，一个企业的成败关键在于项目的策划！犹如醍醐灌顶，张先慧明白自己该做什么了。

    4个月后，张先慧走出书斋再次南下，这次，他没有带上陪伴了自己10多年的画笔。

    重回广州后，张先慧成了一家民营集团策划部的员工。入职不久，他就赶上了集团正要开展一系列产品推广攻势，前期工作千头万绪纷繁杂乱。

    老总来到策划部：你们需要多长时间？

    大家都说，最快最快也要7天。

    老总不满意这个进度：能不能再快点？没有人吭声。

    张先慧咬了咬牙：“5天！”

    在众人不可思议的目光中，这个艰巨的任务落到了张先慧身上。接下来的5天里，他干脆睡在广告公司的沙发上，白天黑夜连轴转，督促广告公司3班倒，各个环节高效运行：创意、摄影、文案、设计、校对、输出、打样、制版……5天过去了，张先慧如期完成了看似不可能的任务。当又一轮朝阳喷薄而出的时候，他闭上熬得通红的双眼沉沉睡去，而集团的广告攻势在这个刚刚苏醒的城市里铺天盖地全面展开……10个月内，这一轮成功的策划为公司带来了至少1000万元的利润。

    总结会上，老总只说了两句话。第一句：奇迹往往是要有人去创造出来的；第二句就是对张先慧的任命：他被破格提拔为集团策划总监。

    二、“卖水人”

    上世纪90年代的广州，天上掉10块砖头，能砸中5个广告公司老板，那是广告业疯狂的时代。作为策划总监，张先慧经常和广告公司打交道。他发现：每个设计师案头总有几本精美的广告设计画册，有关于版式的，有关于配色的，有关于LOGO（标志）的，还有林林总总的各类图库……在当时，这些专业广告书籍大部分来自港台乃至进口，难以搜罗而且价格不菲。

    空白意味着商机！张先慧决定放弃年薪20万元的总监职位，开一家专业广告书店。

    别人为他做了个计划：开书店啊，你准备30万元吧。你得找个好的档口吧，得装修吧，得进货吧，得有仓管、财务、收银吧……而张先慧一核计：2万元足够了！

    1997年4月1日，广州市东山区农林下路珠鹰大厦，张先慧的“广告人书店”开张了。谁也想不到，他把书店开在了大厦的顶层，只有20平方米，租金便宜不说，连装修都省了，一算下来，实际上他总共只投资了1.4万元。

    认识张先慧的人都说他必赔无疑：谁会跑到顶楼来买书啊！但张先慧自有见解：“广告人书店”只是针对非常特定的专业人群，只要他需要这类图书，是根本不在乎你的档口和门面的，这样做还可以避免无效客户的干扰。况且，张先慧采取了直效行销的营销理念，他找来各个广告公司的联系方式，给客户打电话，邮寄书目，甚至直接把图书送上门去让客户挑选。此外，书店还定期邀请业内名家举行“广告潮周末充电会”，举办广告人沙龙……

    形势果然如张先慧所料，书店第一个月就盈利4000元，第二个月开始业绩呈几何级增长。当年11月，张先慧在上海用同样的手法克隆了一家分店，1999年，“广告人书店”又开到了北京……2000年左右，“广告人书店”已经在全国7个大城市遍地开花，成为中国广告图书专卖店第一品牌。

    与此相映照的是，张先慧的客户、当年那些一拥而上鱼龙混杂的广告公司，在市场的无情洗礼下，许多已经销声匿迹了。“当所有人都去淘金的时候，你只要卖水给他们喝，你就赢了。”张先慧笑称自己就是那个“卖水人”。

　　三、隐者归来

    没有对手的英雄，总会有一种孤独求败的索然。正当“广告人书店”如日中天的时候，张先慧又出惊人之举：他把业务交给全国各地的分店经理代管，自己则悄然隐退。他在广州市天河区买了一套200平方米的复式楼，潜心喝茶、听音乐、种花、养鱼、读书……2000年到2004年，他过了4年这样的都市田园隐居生活。

    大隐隐于市。红尘的喧嚣未能干扰张先慧的静心，这4年里，他每月只读一次报表，每年只做一个营销计划，但是他读了上千本书：历史、军事、市场、营销、广告……张先慧说，这是他人生中最幸福最充实的4年，一个30岁的男人，可以不管公司，潜心读书，这样的积淀对于以后的人生将产生巨大的影响，“什么商品都可能同质化，只有人的思想是无法复制的”。

    闭关4年，重返江湖的张先慧开始出手了。2004年，他首先成立了中国麦迪逊文化传播机构，开始打造麦迪逊丛书的品牌。张先慧亲自执笔，或编或著，佳构纷呈，创意迭出：

    《降龙十八掌》——这不是一本武功秘笈，而是张先慧编写的广告创意书籍。在这本书的扉页，只有一行字：“问鼎戛纳的第一个中国广告人将是谁？”翻过这一页，后面是一张明亮如镜的特种银箔纸，每个寻求答案的读者都可以从中照见自己的脸；

    《房术宝典》——这不是一本春宫指南，而是张先慧编辑的2004年中国优秀房地产广告年鉴，在这本书里，他把房地产广告的创意、策划、执行过程用类比的方法形象表达出来，轻松幽默，俚而不俗；

    《游击》——这不是一本军事教材，而是张先慧编写的现代营销课程。他把游击战“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”的理念巧妙嫁接于商业营销，解读商业运作中成功与失败的经典案例，闻所未闻却又发人深省……

    仿佛是王者归来。张先慧的每一本书都在业界掀起轩然大波，那些纵横捭阖、天马行空的思维方式，另类大胆、叛逆不羁的写作风格，使他迅速成为大家瞩目的焦点，引来十余家媒体的争相报道。今天，麦迪逊丛书已经涵盖了设计类的5大行业：建筑设计、景观设计、室内设计、广告创意和平面设计，它已成为中国最具影响力的设计类丛书，并成功进入了广告业异常发达的日、韩、欧美市场……

    除了传播设计理念，张先慧更想传播的是自己的人生理念：“这是一个思想多元的时代，东方和西方，传统和现代，每时每刻都在发生理念的碰撞。21世纪的中国一定要诞生一个具有伟大思想的人，树立21世纪中国人新的价值观。”张先慧说，这是他的梦想，也是他下一步写作的方向。

    张先慧每年都要回两三次赣州，追远怀旧，走亲访友。他最感遗憾的是数千年来，赣州还没有出过特别有影响力的名人：“就像没有鲁迅就没有绍兴，没有苏轼就没有惠州。”张先慧希望赣州也能够城以人名。

    “这个人会是谁呢？”记者问。

    “你可以认为我是狂妄，但我认为我是个脚踏实地的狂妄者。”张先慧用手轻轻捋了捋他那撮标志性的山羊胡子，眉宇间有几分自信，几分期待。（胡怀军）